Antes de premir o botão de compra no Ohouse, os utilizadores verificam primeiro quantas pessoas já guardaram este produto. O número de produtos guardados não é apenas um número: é uma prova social poderosa de que "muitas pessoas já escolheram este produto e ele está validado".
Porque é que os produtos guardados influenciam a conversão em compras?
As compras online, especialmente artigos de valor mais elevado como mobiliário e artigos para casa, precisam de superar a hesitação de "e se isto não corresponder às expectativas" antes de se concretizar a compra. Quando um produto já acumulou um número razoável de gravações, os utilizadores sentem-se tranquilizados por saber que outras pessoas também o guardaram, o que acelera a decisão de compra.
Por outro lado, um produto com quase nenhuma gravação parece "ainda não validado", por muito boa que seja a página de detalhe, o que leva a um abandono mais frequente. Construir uma base de gravações logo no início é o ponto de partida para baixar a barreira de entrada para os primeiros clientes.
As vantagens de aumentar os produtos guardados
- Maior conversão em compras — a prova social reduz a hesitação no checkout e traduz-se diretamente em mais vendas.
- Vantagem em visibilidade — produtos com um forte indicador de interesse podem ser beneficiados na pesquisa e nas recomendações do Ohouse.
- Vantagem face à concorrência — quando produtos semelhantes aparecem lado a lado, o que tem mais gravações é escolhido primeiro.
Especialmente eficaz para estes vendedores
- Marcas prestes a lançar um novo produto ou uma campanha especial — quem precisa de gerar tração logo no lançamento.
- Vendedores em categorias muito competitivas — quem precisa de se destacar entre produtos semelhantes.
- Lojas com tráfego pago — responsáveis que precisam de converter os visitantes que chegam, em vez de os perder.
Como aumentar as gravações com segurança
- Garanta uma base de gravações logo no início, assim que o produto é publicado, para baixar a barreira de entrada para os primeiros compradores.
- Distribua o aumento a um ritmo natural, em vez de adicionar uma grande quantidade de uma só vez.
- Faça isto em paralelo com a otimização da página de detalhe e a gestão de avaliações, para elevar também a taxa de conversão real dos visitantes.
💡 Dica. Em vez de aumentar apenas os produtos guardados, gerir também os seguidores da marca e os votos "útil" nas avaliações completa a imagem de um "produto popular de uma marca de confiança", o que amplifica ainda mais o efeito na conversão.
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