Wer auf Ohouse Produkte durchstöbert, prüft vor dem Klick auf den Kaufbutton zuerst, wie viele andere dieses Produkt bereits gespeichert haben. Die Anzahl der Speicherungen ist nicht einfach nur eine Zahl, sondern ein starker sozialer Beweis dafür, dass „viele Menschen dieses Produkt bereits gewählt haben und es sich bewährt hat".
Warum entscheiden Produkt-Speicherungen über den Kaufabschluss?
Online-Käufe, besonders bei höherpreisigen Artikeln wie Möbeln oder Wohnaccessoires, erfordern, dass Zweifel wie „Was, wenn es doch nicht passt?" überwunden werden, bevor es zum Kauf kommt. Hat ein Produkt bereits genügend Speicherungen gesammelt, entsteht die Gewissheit, dass auch andere es bereits gespeichert haben, was die Entscheidung beschleunigt.
Umgekehrt wirkt ein Produkt mit kaum Speicherungen selbst bei einer guten Produktseite „noch unbewährt", was zu häufigen Kaufabbrüchen führt. Frühzeitig eine Grundlage an Speicherungen aufzubauen, ist der Ausgangspunkt, um die Hürde für die ersten Kunden zu senken.
Die Vorteile von mehr Produkt-Speicherungen
- Höhere Kaufabschlussrate — sozialer Beweis reduziert Kaufzögern und führt direkt zu mehr Umsatz.
- Sichtbarkeitsvorteil — Produkte mit hohen Interessenswerten können in Ohouses Suche und Empfehlungen bevorzugt werden.
- Vorsprung gegenüber Konkurrenzprodukten — stehen ähnliche Produkte nebeneinander, wird jenes mit mehr Speicherungen zuerst gewählt.
Besonders wirksam für diese Verkäufer
- Marken vor Neuprodukt-Launches oder Sonderaktionen — alle, die früh Momentum für den Start aufbauen müssen.
- Verkäufer in stark umkämpften Kategorien — alle, die sich von ähnlichen Produkten abheben müssen.
- Shops mit bezahltem Traffic — Verantwortliche, die eingehende Besucher in Käufer verwandeln müssen, statt sie zu verlieren.
Wie man Speicherungen sicher steigert
- Schon früh nach dem Einstellen des Produkts eine Grundmenge an Speicherungen sichern, um die Hürde für Erstkäufer zu senken.
- Lieber in natürlichem Tempo verteilen, statt eine große Menge auf einmal hinzuzufügen.
- Parallel dazu die Produktseite und das Bewertungsmanagement pflegen, um auch die tatsächliche Conversion-Rate der eingehenden Besucher zu steigern.
💡 Tipp. Statt nur Produkt-Speicherungen zu steigern, lohnt es sich, gleichzeitig Marken-Speicherungen und hilfreiche Bewertungsvotes zu pflegen — so entsteht der vollständige Eindruck eines „beliebten Produkts einer vertrauenswürdigen Marke", was den Conversion-Effekt zusätzlich verstärkt.
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